泰康第十六屆世紀(jì)圣典會(huì)長(zhǎng)風(fēng)采（一）王者之風(fēng) 永放華彩——個(gè)險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng)王永華
她是軍人的妻子，沒(méi)有小女人的矯揉造作，骨子里透著傲然之氣，獨(dú)立而堅(jiān)強(qiáng)；她是青島分公司的“寶貝”，專(zhuān)業(yè)而執(zhí)著，從業(yè)十三年，在榮譽(yù)光環(huán)的圍繞她是軍人的妻子，沒(méi)有小女人的矯揉造作，骨子里透著傲然之氣，獨(dú)立而堅(jiān)強(qiáng)；她是青島分公司的“寶貝”，專(zhuān)業(yè)而執(zhí)著，從業(yè)十三年，在榮譽(yù)光環(huán)的圍繞下不驕不躁，從百萬(wàn)精英到千萬(wàn)精英；她是同事和客戶(hù)口中的“王姐”下不驕不躁，從百萬(wàn)精英到千萬(wàn)精英；她是同事和客戶(hù)口中的“王姐”，待人真誠(chéng)、服務(wù)細(xì)致，提起她的名字總有人為她豎起大拇指！她就是泰康第十六屆世紀(jì)圣典個(gè)險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng)——王永華！
堅(jiān)定如她 緣定泰康
2004年的春天，在朋友的介紹下，王永華第一次接觸泰康?！爱?dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待我的小姑娘很干練，向我介紹公司文化，雖然我對(duì)保險(xiǎn)不排斥，但得知是做保險(xiǎn)銷(xiāo)售時(shí)還是沒(méi)有心理準(zhǔn)備，對(duì)待態(tài)度并不積極的我她依舊笑容如花，回去的時(shí)候從職場(chǎng)十一樓，坐電梯一直送我到一樓才揮手告別”。王永華在提起她與泰康的第一面時(shí)仍印象深刻：明亮整潔的職場(chǎng)環(huán)境、青春靚麗的工作人員、積極向上的文化氛圍讓不甘于平庸的她內(nèi)心澎湃起來(lái)。
身為軍人的妻子，她的愛(ài)人長(zhǎng)期在外駐守邊疆，家里家外都是王永華一個(gè)人在張羅。在那個(gè)保險(xiǎn)并不為大多數(shù)人所熟知和接受的年代，之前從事穩(wěn)定財(cái)會(huì)工作的她要加盟泰康時(shí)，親朋好友并不贊同。但就是在沒(méi)有親人支持與鼓勵(lì)的情況下，她毅然選擇了保險(xiǎn)，加入了泰康。從最初新人班通關(guān)半小時(shí)過(guò)關(guān)斬將完美通過(guò)，到入司第一年業(yè)績(jī)排名公司前十，她聰慧、勤奮、努力，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，開(kāi)啟了一條未知而又充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的壽險(xiǎn)之路！
專(zhuān)業(yè)如她 品質(zhì)至上
“先做人，后做事”這是王永華經(jīng)理永遠(yuǎn)信奉的真理，從業(yè)十二年，她始終秉承“讓客戶(hù)明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)”的準(zhǔn)則，與客戶(hù)坦誠(chéng)相待。在她看來(lái)，保險(xiǎn)不是一張普普通通的保單，而是客戶(hù)生命與資產(chǎn)的護(hù)身符，是家庭與健康的保護(hù)傘。所以，她在給客戶(hù)做保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)永遠(yuǎn)將保障放在第一位，并結(jié)合實(shí)際情況有針對(duì)性的為客戶(hù)量身打造保險(xiǎn)計(jì)劃。
2006年一個(gè)普通的午后，客戶(hù)的一通電話(huà)讓王永華經(jīng)理終身難忘，也更加堅(jiān)定了她的職業(yè)信仰，2004年剛?cè)肼毺┛档乃脦浊гＹM(fèi)為客戶(hù)劉女士精心設(shè)計(jì)了一套家庭保單。兩年后，這張看似普通的保單在劉女士與親戚的閑聊中被提到，同樣從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的親戚在看過(guò)保險(xiǎn)計(jì)劃后嘖嘖稱(chēng)贊，對(duì)劉女士說(shuō)：“做這么長(zhǎng)時(shí)間保險(xiǎn)，這張保單絕對(duì)夠全，各項(xiàng)保障面面俱到，關(guān)鍵是價(jià)格也合適，好好收著，這也是寶貝??！”雖然知道自己有一張保單，雖然對(duì)做這張保單的人很信任，但聽(tīng)到了“局外人”對(duì)這張保單這么高的評(píng)價(jià)后，劉女士依舊十分感動(dòng)，一通電話(huà)打給王永華經(jīng)理，千言萬(wàn)語(yǔ)抵不過(guò)一聲謝謝。雖不是什么驚天動(dòng)地的大事，但卻讓王永華經(jīng)理銘記終身，就像她所說(shuō)：“每張保單都印刻著我王永華的名字，要跟著客戶(hù)幾十年甚至是一輩子，而我要做的就是對(duì)自己的客戶(hù)負(fù)責(zé)！”年年做上百?gòu)埍蔚耐跤廊A經(jīng)理，截止2016年12月31日，王永華個(gè)人年度累計(jì)13個(gè)月繼續(xù)率99%，專(zhuān)業(yè)如她，品質(zhì)至上。
敏銳如她 譜寫(xiě)傳奇
2016年4月1日下午6時(shí)許，青島分公司億元保單橫空出世，這張年交2000萬(wàn)、期繳5年的“鑫享人生”億元大單的締造者正是王永華，她創(chuàng)造了青島分公司發(fā)展歷程中史無(wú)前例的奇跡，在特殊的日子獻(xiàn)禮泰康二十華誕，具有里程碑式的偉大意義！
2016年3月初一次普通的聚餐，客戶(hù)不經(jīng)意的一句“想做點(diǎn)保險(xiǎn)”觸動(dòng)了王永華的神經(jīng)，雖然此前與客戶(hù)只三面之緣，但她緊抓客戶(hù)訴求，從朋友做起，談保險(xiǎn)功用，講公司文化，在她潛移默化的影響下泰康卓越的資產(chǎn)管理能力、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略等深得客戶(hù)認(rèn)可，億元大單在王永華的努力下開(kāi)始生根萌芽。她敏銳、細(xì)致，從對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握到億元大單的醞釀，客戶(hù)的每一個(gè)細(xì)微訴求王永華都不放過(guò)，三十余通電話(huà)溝通、上百條微信聯(lián)系，她力求做到極致，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。據(jù)了解，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中不乏有其他保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)也曾坦誠(chéng)的對(duì)王永華說(shuō)：“2014年起有了做一款保險(xiǎn)的念頭，兩年多我們一直在做對(duì)比和了解，要選對(duì)的公司，還要有對(duì)的人！”敏銳如她，譜寫(xiě)億元大單的傳奇故事！
用細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶(hù)，用誠(chéng)信贏得青睞，用專(zhuān)業(yè)締造傳奇，用傳奇抵達(dá)榮譽(yù)之巔！入司十三年，王永華八次入圍總公司至高榮譽(yù)殿堂——世紀(jì)圣典，連續(xù)十一年年度保單突破百件、保費(fèi)超越百萬(wàn)?！氨ｋU(xiǎn)，是我一輩子的事業(yè)；泰康，是我一輩子的公司！”她熱愛(ài)保險(xiǎn)，緊跟泰康偉大戰(zhàn)略；她珍惜客戶(hù)，深耕島城高客經(jīng)營(yíng)。用心做保險(xiǎn)、真誠(chéng)待客戶(hù)，她就是泰康人壽第十六屆世紀(jì)圣典個(gè)險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng)——王永華！