陳東升：邁入新時(shí)代 創(chuàng)造新職業(yè)
4月16日，泰康第17屆世紀(jì)圣典在迪拜歌劇院隆重舉行。泰康集團(tuán)董事長兼CEO陳東升圍繞 “ 新時(shí)代、新職業(yè) ” 發(fā)表了激情澎湃的致辭。
2017年是泰康集團(tuán)元年，大健康戰(zhàn)略構(gòu)架深入豐富，我們描繪了三大閉環(huán)、兩大體系、科技驅(qū)動(dòng)、極致體驗(yàn)，邁向大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的戰(zhàn)略藍(lán)圖，保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。在泰康歷史上寫下了濃墨重彩的一筆。今天，我們相聚在世界的創(chuàng)新先鋒——迪拜，見證我們的榮耀，為我們的英雄喝采！
銷售精英是泰康最寶貴財(cái)富
恭喜所有入圍2018年迪拜世紀(jì)圣典的1108名精英，特別要恭喜四位會長：個(gè)險(xiǎn)浙江的裘麗萍、銀保天津的張揚(yáng)、法人北京的張昆、電銷北京的馬聰。你們是泰康真正的驕傲！
去年我講要打造一支偉大的銷售隊(duì)伍，打造一個(gè)偉大的銷售體系和銷售公司，就一定要建立在一支偉大的銷售隊(duì)伍之上。今年1108位將士在75萬大軍脫穎而出，10架飛機(jī)運(yùn)送他們從北京、上海、廣州不同的地方來到了迪拜。
今天在座的1108位精英，你們收獲了泰康至高無上的榮譽(yù)：你們創(chuàng)造了新單價(jià)值11.85億，占集團(tuán)總價(jià)值的8.5%；總計(jì)銷售大個(gè)險(xiǎn)達(dá)到28.81億元，占總新單保費(fèi)的9.8%；總計(jì)銷售幸福有約保單占總體銷售的26.5%；獲得高客總數(shù)占總高客數(shù)的30%。
所以，這個(gè)時(shí)代我們用數(shù)字書寫著我們的傳奇，書寫了我們的奇跡。我們大家都要以他們?yōu)榘駱?，一定要向他們學(xué)習(xí)，更重要的是，超過他們！
做新時(shí)代大民生的核心骨干企業(yè)
這一次在中國發(fā)展高層論壇上，我做了一個(gè)簡單的演講。我說中國四十年改革開放，解決了中國的工業(yè)化、城市化，解決了老百姓衣食住行吃穿用的問題。現(xiàn)在中國進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，進(jìn)入中國經(jīng)濟(jì)的下半場，也就是內(nèi)需消費(fèi)時(shí)代的到來，就是服務(wù)業(yè)大發(fā)展時(shí)代的到來，下半場解決的是民生的大問題：娛樂、教育、醫(yī)療和養(yǎng)老。
習(xí)近平總書記在今年的新年致辭里，通篇講的都是民生，心里裝著人民，就是要解決民生問題。所以民生是最大的政治，也是最大的經(jīng)濟(jì)。我們就是要做民生大工程的一個(gè)骨干企業(yè)，泰康就是要讓人們更健康、更長壽、更富足，我們就是要完成大民生工程這項(xiàng)光榮的使命和任務(wù)。
人壽保險(xiǎn)就是解決人們的生老病死，就是民生工程的核心內(nèi)容。中國中產(chǎn)人群的形成，老齡化時(shí)代的到來，人們對理財(cái)、消費(fèi)的需求都很旺盛。泰康就是打通理財(cái)和消費(fèi)，你今天買我們的保險(xiǎn)，我們給你投資理財(cái)，讓你擁有更多的財(cái)富，未來解決你的養(yǎng)老、健康、醫(yī)療和終極關(guān)懷，讓你更健康、更長壽，所以人壽保險(xiǎn)就是這個(gè)時(shí)代最核心的產(chǎn)物。
偉大新職業(yè):健康財(cái)富規(guī)劃師
泰康這些年堅(jiān)定踐行我們的戰(zhàn)略和思想。11年前我們就進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，當(dāng)今天大家都認(rèn)為健康和養(yǎng)老是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我們已經(jīng)完成了戰(zhàn)略布局，已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，這就是你們今天在市場上看到的獨(dú)一無二的幸福有約。
我們把幸福有約銷售到中產(chǎn)人群手上，為他們安排未來健康、幸福和美滿的生活，我們就一定要能有與他們的這種需求匹配的一支偉大的銷售隊(duì)伍。
我們在兩年前創(chuàng)造了一個(gè)新的職業(yè)，這就是今天泰康獨(dú)一無二的健康財(cái)富規(guī)劃師。所以我今天想號召我們1108位英雄精英們，你們都應(yīng)該成為健康財(cái)富規(guī)劃師。
健康財(cái)富規(guī)劃師是我們泰康首創(chuàng)的大金三角的這樣一個(gè)核心領(lǐng)域，我們創(chuàng)造了“四位一體”的偉大商業(yè)模式和我們這樣一個(gè)產(chǎn)品，我們對應(yīng)了“三高一主”這樣的高端客戶，我們的銷售領(lǐng)域就誕生了健康財(cái)富規(guī)劃師，還有今天正在全國鋪開打造的極致體驗(yàn)式銷售，這是我們公司高客戰(zhàn)略一個(gè)堅(jiān)定地面向社會、面向市場的服務(wù)體系。
壽險(xiǎn)公司，也可以說今天各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線的所有精英，我們就是要打造這樣一個(gè)“四位一體”商業(yè)模式，就是要能夠適應(yīng)新時(shí)代新的高端客戶的需求。我們不僅要懂財(cái)富的規(guī)劃，我們更要懂健康的規(guī)劃。所以健康財(cái)富規(guī)劃師是我們泰康保險(xiǎn)集團(tuán)和武漢大學(xué)，在世界上完成的一個(gè)獨(dú)一無二的新職業(yè)的規(guī)劃，新的課程布局的規(guī)劃。
我們整個(gè)營銷體系的組織發(fā)展、績優(yōu)高客、互聯(lián)網(wǎng)武裝、誠信經(jīng)營，是我們最核心的戰(zhàn)略和方法。今年，整個(gè)壽險(xiǎn)市場出現(xiàn)了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，公司應(yīng)對的策略和措施就是要組織發(fā)展，就是要績優(yōu)高客，把績優(yōu)隊(duì)伍作為我們整個(gè)泰康保險(xiǎn)集團(tuán)未來在銷售領(lǐng)域里最重要的一個(gè)規(guī)劃。所以健康財(cái)富規(guī)劃師應(yīng)該是我們的每一位精英都應(yīng)該去追尋，都應(yīng)該去努力，都應(yīng)該去獲得的一個(gè)至高無上的神圣職業(yè)。
信仰、紀(jì)律、奉獻(xiàn)，成就偉大事業(yè)
我們還要打造有信仰、有紀(jì)律、講奉獻(xiàn)、能成就偉大事業(yè)的一支一流的銷售大軍。
我們把誠信經(jīng)營作為公司20周年的一個(gè)核心方法。今天我們在迪拜歌劇院里，重讀公司誠信經(jīng)營的口號，我希望大家一定在極致體驗(yàn)銷售，在誠信經(jīng)營，特別是我剛才講的在健康養(yǎng)老規(guī)劃上，形成這樣一支龐大的、高素質(zhì)的職業(yè)大軍。
大家都知道，美國保險(xiǎn)大師、全球保險(xiǎn)界“永遠(yuǎn)第一”的梅迪大師，90多歲依然從事保險(xiǎn)事業(yè)。他說，“我年輕時(shí)每個(gè)星期做兩個(gè)保單，現(xiàn)在每月參加兩個(gè)葬禮，用當(dāng)初給他們苦口婆心在我手中買的保單，給他們的指定受益人送去幾百萬美金，這是他們親朋好友、兄弟姐妹都做不到的。在所有我服務(wù)的客戶家族中，我是最受尊敬的人。他們說我比上帝還偉大，因?yàn)樯系壑荒馨参克麄兗胰说男撵`，但是他們無法令他的家庭和后人生活無憂。”
我們的個(gè)險(xiǎn)會長裘麗萍也說保險(xiǎn)是她一輩子的事業(yè)，因?yàn)槊糠荼味伎讨拿?，要跟著客戶幾十年，甚至一輩子，她要做的就是?fù)責(zé)任。北京分公司的李靜莉說，要在泰康干一輩子。北京分公司的閆洪海也說，“泰康帶給我成長的歷練，帶我改變命運(yùn)，我愿意服務(wù)千家萬戶，給更多人帶去保障，讓自己不斷變得擁有更多?！蔽蚁嘈?，在座所有的精英都有這樣的理念。
當(dāng)我們每個(gè)人以保險(xiǎn)為終身職業(yè)，以泰康為終身奮斗的職業(yè)舞臺時(shí)，我們一定要誠心敬意，一定要以客戶為中心，一定要以專業(yè)服務(wù)為核心，這才是能夠打造偉大的、專業(yè)化、職業(yè)化的銷售隊(duì)伍的基盤和基石。
泰康崇尚銷售文化、崇尚績優(yōu)文化，星光大道、授勛表彰，一系列的榮譽(yù)激勵(lì)和嘉獎(jiǎng)，在等待著我們用辛勤的汗水汲取。
讓我們從迪拜出發(fā)，明年武漢再相見!