7月19日晚，泰康人笑了。2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜正式發(fā)布，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)首次上榜，以240.85億美元的營(yíng)業(yè)收入位列第489位。
這事，幾天前陳東升就猜到了。他沒(méi)笑，說(shuō)，以中國(guó)經(jīng)濟(jì)的體量，泰康也該上榜了。
就像在春天播下種，在秋天的田野里摘下一朵花，渾然天成。
實(shí)際上，泰康上榜，有天成，也有人設(shè)，為這，泰康老板陳東升把頭發(fā)都整白了。
壹
當(dāng)頭發(fā)還黝黑時(shí)，陳東升可是意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿(mǎn)志。
1992年鄧小平南巡，接著頒布了《有限責(zé)任公司規(guī)范意見(jiàn)》和《股份有限公司規(guī)范意見(jiàn)》兩個(gè)文件。
這是嘛意思？中國(guó)改革開(kāi)放初期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力是靠農(nóng)人、個(gè)體戶(hù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的辛苦，及權(quán)貴的尋租刺激的。兩個(gè)文件出臺(tái)后，在政策層面保障了現(xiàn)代企業(yè)制度落地中國(guó)。
是熬官位，還是下海沖沖浪？
陳東升辭官而去。據(jù)說(shuō)那前后全國(guó)有超過(guò)10萬(wàn)體制內(nèi)官員下海經(jīng)商，后來(lái)有名的有田源、毛振華、郭凡生、馮侖等，被稱(chēng)作“92派”。
做企業(yè)得有一副雙倍＂望遠(yuǎn)鏡＂，不能只盯著眼前，風(fēng)景在遠(yuǎn)方。陳東升的志向不小，＂搶占市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的灘頭＂，尋找一個(gè)行業(yè)空白，創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展。之后陳東升創(chuàng)辦的嘉德拍賣(mài)、和弟弟陳平創(chuàng)辦的宅急送，以及泰康，都涉是行業(yè)空白——保險(xiǎn)公司雖有幾家，但股份制壽險(xiǎn)公司還沒(méi)有。
1990年陳東升還在體制內(nèi)，他隨中國(guó)青年代表團(tuán)訪(fǎng)問(wèn)日本，發(fā)現(xiàn)東京最高的摩天大樓是保險(xiǎn)公司的，最醒目的廣告牌是“日本生命”和“海上火災(zāi)”的。原來(lái)保險(xiǎn)公司可以這么牛？這在陳心里扎下了根。
那時(shí)，中國(guó)剛開(kāi)始談判加入WTO，大家還只是把第一第二產(chǎn)業(yè)當(dāng)飯，而不把第三產(chǎn)業(yè)當(dāng)干糧時(shí)，日后陳做的嘉德、宅急送和泰康，恰恰都是第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)貿(mào)易。
泰康用了10年站穩(wěn)了腳跟。2007年，在一個(gè)小朋友的婚禮上，陳東升卻突然瞄上了養(yǎng)老。
這邏輯很清楚：中國(guó)已經(jīng)離開(kāi)意識(shí)形態(tài)的紛爭(zhēng)和動(dòng)蕩，社會(huì)也正在從工業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)時(shí)代。這時(shí)候，人民要什么？要碧水藍(lán)天，要健康安全，要公平富裕。陳東升率先提出“買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、買(mǎi)保險(xiǎn)”現(xiàn)代生活新三大件。這是培育需求的架勢(shì)。
中國(guó)正在跑步進(jìn)入老齡社會(huì)。政府急，老百姓也急。上下急到了一塊堆兒，上哪找這么好的需求？——建養(yǎng)老社區(qū)。
泰康搞了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式：保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，通過(guò)虛擬保險(xiǎn)產(chǎn)品積累資金，與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)跨界融合，整合大健康生命產(chǎn)業(yè)鏈。
保險(xiǎn)資金運(yùn)用，可不是隨便玩的。
第一個(gè)反對(duì)的是陳東升的CFO，他在美國(guó)近20年受了嚴(yán)格的數(shù)學(xué)和金融訓(xùn)練，有一套嚴(yán)密的邏輯：“保險(xiǎn)公司可以賣(mài)保單，讓客戶(hù)有錢(qián)住進(jìn)養(yǎng)老社區(qū)，但不能直接經(jīng)營(yíng)養(yǎng)老社區(qū)，投資期太長(zhǎng)了，而且也不是我們擅長(zhǎng)的，我們擅長(zhǎng)的是保險(xiǎn)?！?/span>
兩人都說(shuō)服不了對(duì)方。末了，陳東升說(shuō)：我是CEO，你是CFO，資源要服從戰(zhàn)略，這就是我的戰(zhàn)略。“這個(gè)生意天然就是壽險(xiǎn)公司做的，巨大資金就必須配置一些優(yōu)質(zhì)的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)，雖然前5到8年不盈利，但經(jīng)過(guò)資產(chǎn)負(fù)債匹配，完全能解決這個(gè)問(wèn)題?！?/span>
幾年后，泰康模式受到研究和模仿。陳東升當(dāng)年所為，真乃乍著膽子，第一家做養(yǎng)老社區(qū)，旁人想當(dāng)然地認(rèn)為是＂圈地＂，沒(méi)想到，明明立馬把房子賣(mài)了，錢(qián)就賺了，但他愣是自己拿手里，長(zhǎng)期持有，通過(guò)賣(mài)服務(wù)，做成了高品質(zhì)養(yǎng)老生活方式的大生意。
至2017年底，泰康管理資產(chǎn)超12000億元，退休金管理規(guī)模超過(guò)2000億元。10年間，泰康加速全國(guó)醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)布局，至今有12 個(gè)大型養(yǎng)老社區(qū)、3個(gè)大型醫(yī)療中心，并廣泛投資于醫(yī)療、治療、人工智能、制藥、醫(yī)療器械和健康大數(shù)據(jù)企業(yè)，一個(gè)大健康生態(tài)體系正在生成。
貳
自信的人說(shuō)活實(shí)誠(chéng)。1978年鄧小平訪(fǎng)日看了日產(chǎn)汽車(chē)，回來(lái)說(shuō)：我知道什么是現(xiàn)代化了。
1988年，陳東升任國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志副總編，策劃了中國(guó)100大企業(yè)評(píng)價(jià)，第二年又評(píng)出中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。
陳東升不玩大忽悠，而是認(rèn)真“照最好的葫蘆畫(huà)最好的瓢”。這個(gè)葫蘆是《財(cái)富》雜志，它有世界500強(qiáng)評(píng)比。他吩咐團(tuán)隊(duì)“參照國(guó)際慣例”，按銷(xiāo)售額排序。
1993年籌辦嘉德，陳東升的葫蘆是蘇富比。第二年，陳東升在香港蘇富比拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，用攝像機(jī)偷偷拍下拍賣(mài)場(chǎng)的一切，牌子、記分牌、拍賣(mài)師，連預(yù)展時(shí)用的玻璃罩的厚度都仔細(xì)記下來(lái)。
挑起陳東升搞拍賣(mài)公司念頭的是《新聞聯(lián)播》的一條新聞：倫敦佳士得拍賣(mài)行拍賣(mài)梵高的《向日葵》，2250萬(wàn)英鎊，創(chuàng)了天價(jià)，被日本安田水上火災(zāi)保險(xiǎn)公司拍走。
得，一個(gè)拍賣(mài)行，一個(gè)保險(xiǎn)公司，在這里同框了。陳東升呢，一個(gè)一個(gè)來(lái)吧。先是拍賣(mài)行辦下來(lái)了，泰康因?yàn)槭墙鹑谂普?，用了四年才辦下來(lái)。陳東升心氣足，能熬住，非常人也。
后話(huà)是，2016年7月，泰康先后斥資2億美元，購(gòu)得蘇富比13.5%的股份，成為蘇富比第一大股東。后浪推前浪，讓人唏噓感嘆。
籌辦泰康，陳東升帶著員工跑到臺(tái)灣、日本、美國(guó)及歐洲的20多家保險(xiǎn)公司考察，公司治理，信息技術(shù)，核保核賠，樣樣都學(xué)。2000年11月，泰康完成海外募股，一躍成為一家?guī)в袊?guó)際色彩的保險(xiǎn)公司，直接把老師傅請(qǐng)進(jìn)門(mén)。
陳東升沒(méi)有屏蔽老師傅的光芒，反而實(shí)誠(chéng)說(shuō)，創(chuàng)新就是率先模仿。只是，從模仿著評(píng)價(jià)500強(qiáng)，到不留神自己也進(jìn)了500強(qiáng)。
叁
毛澤東在《論自由主義》中說(shuō)知識(shí)分子“大事做不來(lái)，小事也不做?！标悥|升把這話(huà)改成“大事要敢想，小事要一點(diǎn)點(diǎn)做”。
“嘉德第一年給我的壓力，我永生永世不會(huì)忘記，就像農(nóng)民辛辛苦苦種地，不知道老天爺給不給面子，會(huì)有什么樣的收成。所以，給你第一筆生意的人，不是給你一筆生意，而是你的救命恩人?！?/span>
創(chuàng)辦嘉德時(shí)，陳東升對(duì)拍賣(mài)唯一知道的是：買(mǎi)賣(mài)雙方各收10%傭金。于是，“一輩子只靠傭金”，這成了嘉德的鐵律。
一些拍賣(mài)行取巧自己拍下拍品，瞅機(jī)會(huì)賣(mài)出賺大錢(qián)。嘉德卻堅(jiān)守鐵律，不買(mǎi)不賣(mài)。“這樣對(duì)買(mǎi)主買(mǎi)主都不公平。做拍賣(mài)就是做一個(gè)中間商，而不能去參與買(mǎi)賣(mài)。古話(huà)講，該你賺的錢(qián)就你賺，不該賺的就不賺。必須學(xué)會(huì)有所敬畏，有所為有所不為?！?/span>
把這話(huà)演繹，陳東升說(shuō)：做企業(yè)要像農(nóng)夫，而不是獵人。農(nóng)夫要培土育苗，而獵人只管殺戮。企業(yè)家和商人的區(qū)別，就是農(nóng)夫跟獵人的不同。
陳東升還信奉“三化三不”，專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化，不偷、不搶、不爭(zhēng)。
“三不”具體是：“不偷”，不偷國(guó)家的錢(qián)，不偷股東的錢(qián)。國(guó)企20年前在泰康投了1.8億，后來(lái)在產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，拿走124億，加上分紅，有近70倍收益?！安粨尅保蛔鰫阂馀e牌收購(gòu)。“不爭(zhēng)”，不爭(zhēng)一時(shí)一地，而是爭(zhēng)長(zhǎng)久、爭(zhēng)戰(zhàn)略、爭(zhēng)思想、爭(zhēng)未來(lái)。
陳東升溫文爾雅，外界視之為儒商。泰康既沒(méi)有老牌國(guó)有險(xiǎn)企的位勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有前?；蚧ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的生猛，與1996年同期起步的其他四路新軍相比，泰康也不算新銳。但只有泰康平穩(wěn)地進(jìn)了500強(qiáng)。
“年輕時(shí)總是很急，恨不得一天做十件事，第二天就成功。后來(lái)我說(shuō)，一年只做一件事。再后來(lái)說(shuō)，三年只做一件事?，F(xiàn)在我說(shuō)，一輩子只做一件事，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式和方法全心全意為人民服務(wù)”，這屬于陳東升那代人的話(huà)語(yǔ)風(fēng)格，但很真誠(chéng)。聽(tīng)說(shuō)，陳東升的養(yǎng)老社區(qū)里住著2000個(gè)老人，老人們沖著他樂(lè)，他也樂(lè)。
1983年陳東升從武漢大學(xué)畢業(yè)，在珞珈山的一塊石頭上鑿了個(gè)“始”字。泰康500強(qiáng)，在陳東升看來(lái)應(yīng)該也是一個(gè)＂始＂，聽(tīng)他說(shuō)過(guò)一句話(huà)，泰康和他自個(gè)還是一個(gè)＂奔跑的少年＂。
來(lái)源：慧保天下
作者：樓晨